爆品36计 NO_034 快看！魔都P妈和勇哥聊天记录，看快团团大团长喜欢选怎样的品？

很多人都问：快团团大团长们喜欢怎样价格的产品？

这不，刚好，前几天勇哥向魔者P妈推荐了2个品，结果P妈直接说：低于29.9的品，我一般都不开。因为卖9.9和99块钱的产品，都要提供同样的服务。

勇哥把这张图，发到群里后，我看到了两种不同的声音：

1.谢谢勇哥提醒，以后我在筛选产品时，会更注意价格方面，选大团长喜欢的价格区间的产品。

2.P妈是做得大了，才能这样说…

哈哈哈，观点不同，我们不评论谁对谁错，今天想跟大家聊一聊，在这张图背后我看到的几个点。

001   在快团团上买东西的4种人

之前，有人分析电商平台的消费者。

淘宝上是笨笨，多为女生，我不知道买什么，我只是过来逛逛，看到什么好，就买什么。

京东上是大明，明确知道自己要什么，买完即走。

那，快团团上的消费者，都是哪些人呢？

观察了许久，我发现快团团上的消费者，通常有4个类别：

笨笨，抠抠，新新和利利。

笨笨：我不知道我要买什么，只是晚上无事了，就会在微信群里或是朋友圈里闲逛，看到团长推荐一个东西，哇塞，我要买。

抠抠：我知道我要买什么，我也知道快团团上，有很多平替和同厂的产品，品质也不错，但是价格会低很多，所以当有明确的需求时，会来这里找一下。

新新：讲真，最烦的是跟身边的人用同样的东西。哪怕是一个杯子，一双鞋子，一根皮筋，一个洗杯子的刷子，甚至是一个芒果，我也希望比身边的人买得好一点。

还好我结识了一批不错的团长，她们总有一些新鲜的东西推荐给我。

价格也不高，但是，很特别，每次购物都能带给我好多乐趣。

利利：其实，在快团团这样的地方买东西，我买的并不是商品本身，而是“赚钱的工具”。我常常是买了东西之后，用得不错，就推荐给身边的人，大家跟着我一起买，于是我不仅可以赚回买东西的钱，还可以赚到每个月的生活费。

002 哪些才是快团团大团长最喜欢的消费者？

笨笨，可能是偶尔消费一次的消费者；

抠抠，可能是到处比价的消费者，他们会因为价格来，也会因为价格走；

新新，这些人可能掏得起钱，但是，真的得靠好产品才能吸引来他们；

利利，天，这种人好喜欢，即买了产品，又带来了新的消费者，还帮着卖了东西。

所以，你会发现，大团长最喜欢的消费者是利益共同体，就是利利。

003 为什么P妈说，不愿意买29.9以下的产品？

我们来分析一下，29.9以下 的产品，会吸引来怎样的客户？

首先，29.9以下的产品，肯定吸引不来新新，大家都知道，很少有低价品质又好，又新颖的东西。

再来，29.9以下的产品，很可能会吸引来抠抠，可是，抠抠因为价格来也因为价格走，并不是稳定的，长期的消费者；

最后，29.9以下 的产品会吸引笨笨吗？有点难度，因为笨笨本身来去都很随意，只是偶尔来。

而，29.9以下的产品会吸引来利利吗？有难度。因为同样是卖一个东西，做一次服务，利利们都希望能够卖利润更高的产品…

004   以上的分析，对于我们想做快团团的企业与个人有什么帮助？

我常常说，好产品不一定是好商品，不一定是好卖品。

如果想要在快团团做得好，一定要关注，大团长喜欢卖怎样的产品？

前面，我们也说了，快团团的消费者有4类：笨笨，抠抠，新新和利利，如何让这些消费者，都买你的产品呢？

1.如何吸引笨笨购买？

不要让消费者思考，直接把产品场景化，把她带入，让她觉得缺少，这时就更容易促使她购买。

2.如何吸引抠抠购买？

不要让她四处比价，直接把对比的价格让她看到；

不要让她思考什么什么间，直接告诉她优惠只到今天为止；

既然对方抠，那就让对方多抠得爽一点，在比价时，可以多多用点力。

3.如何吸引新新买？

新的卖点，新的包装，新的呈现，都会吸引新新购买。

4.如何吸引利利买？

利润空间要留够。

005 写在最后

最近，一些大事件，让全国人民都关注到有一个人群叫：上海团长。

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